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美特斯·邦威周成建的创业之路

投资400万元成立了温州美特斯邦威公司,做起了品牌休闲服饰。

  1995年4月,第一家美特斯·邦威专卖店在温州五马街即将开业,“我这人总喜欢琢磨一些‘歪点子’”,周成建说,不能就平平淡淡地开啊,当时我想出个主意,招收30个服务员做候选,让消费者来选择真正合适的服务员,消费者也可以获得7折的销售价格。除此之外,当天,温州五马街全部铺上了红地毯直通“美特斯·邦威”专卖店。

  开业当天,现场是可想而知的,“美特斯·邦威”声名大震,要求加盟销售美特斯·邦威品牌产品的代理人也纷纷找上门来。

  “如果按照老路走下去,我必须有大量的资金扩大工厂才能满足市场急剧增长的需求”,然而在服装行业摸爬滚打十几年的周成建十分清楚制衣行业根本无核心技术可言,模仿复制能力极高,国外服饰能在内地获得市场,靠的就是品牌以及周期越来越短的营销前导周期。于是周成建大胆做出决策不走寻常路:把制衣和销售环节统统100%外包给其他企业,自己仅留最核心的部分,包括“美特斯·邦威”这个品牌、产品设计、品牌推广和少量的直营店,充分调动其他企业和加盟商的积极性,以“双赢”作为经营的最大卖点。周成建说,“不在乎企业自身有多少资源,而在乎这个企业有多少能力去整合资源,这是核心问题,世界的都是我的,我的都是世界的。”当初创立品牌时只有400万元的周成建很快在全国不断复制着美邦,并始终专注于为年轻消费者提供个性时尚的服饰产品。

  “美邦能够上市成功,应当说五年前我们走对了路”。直到今天,周成建还笑称:温州的优秀企业太多,我在那里太不优秀了,而上海大环境非常好,但对传统行业却不太重视,这样一片沃土,我想更适合美邦发展。

  当年在上海买了第一件名牌服装并暗自想有朝一日也做成自己名牌的周成建,不仅有了自己的美特斯·邦威,而且正式立足上海,2003年,美邦正式将总部搬迁上海。

  上海也为美邦提供了爆发式增长,过去三年营业利润从876万、9093万到4.3亿元,经营毛利率也由16.35%、27.92%提高到38.39%。截至2008年一季度末,公司全系统已在全国拥有专卖店2211家。

  2008年8月28日,股票代码00269的美邦服饰在深圳中小板挂牌交易,发行价为19.76元,非常巧合的是,当天26.90元的收盘价与股票代码重合,上涨7.14元,周成建及其女儿胡佳佳所持股份市值

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